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互联网行业真的要进入“下半场”了。上周小米、映客、51信 用卡等独角兽扎堆上市,、甚至出现港交所一天之内8家内地互联网公司敲钟的盛况。这些公司被很多专家认为是最后一波的c端独角兽,他们的上市意味着to b平台或将成为今后资本市场的主角。

电子签约saas便是to b市场中最活跃的赛道之一。7月12日,在北京举办的2018中国互联网大会上,电子签约市场受到参会者广泛关注。上上签电子签约云平台创始人、ceo万敏指出,企业服务正在向“云端”发生迁移,电子合同saas服务是云时代企业的刚需,电子合同市场未来有可能涌现出市值超百亿美金的超级独角兽。

云服务时代降临,电子签约占据新风口

全球市场都在见证企业云服务平台的爆发式增长。据bvp云指数预测,2020年全球云服务市场规模将突破5000亿美元。全球知名第三方市场调研机构forrester research的调查也显示,自2016年起已有76%的受调查公司正在部署或计划部署企业云服务。

电子签约市场也受到资本垂青。今年5月,美国电子签约独角兽docusign成功ipo,市值一度飙升至百亿美元。大洋彼岸的中国市场也呈现相同趋势,权威研究机构iimedia research(艾媒咨询)发布的《2017-2018电子签约市场专题报告》显示,近9成企业看好电子签约未来发展,预计中国电子签约市场规模2019年将突破30亿元。

电子签约市场驶入快车道,系统稳定平台更受青睐

电子签约行业的渗透也在加速。银行业、零售制造、物流等传统行业,远比人们想象的更积极拥抱电子签约云服务。但要想取得这些合同签署量非常庞大的行业客户青睐,可不是一件容易的事。他们往往几分钟内处理的合同就高达成千上万份,这就要求第三方电子签约平台在保证不宕机的同时,合同数据还需要严格加密保护,不能够被篡改。而目前,国内只有少数第三方电子签约平台有实力做到。

在艾媒调研的多家电子签约平台中,上上签系统稳定性表现最为优异。上上签目前每秒可处理3000-4000份签章,最高支持单日3亿签署量,并保持超过1000天无宕机时长纪录,稳居行业第一。而在数据安全表现上,上上签同是业内唯一实现云端数据“一文一密”,且加密数据多达9个实时备份。2018年4月,上上签推出首个移动端安全解决方案——上上签手机盾,无需硬件即可实现等同于银行u盾的安全防护。

行业头部客户的订单是电子签约平台营收的主要财源。头部客户对电子签约平台的苛刻要求,使得拥有稳定系统、超强数据安全能力的头部玩家脱颖而出,获取这个行业最大的红利。目前交 通银行、建设银行、汇丰银行、联想、欧普照明、永辉超市、厦门集装箱码头集团等传统行业的巨头都选择了上上签电子签约saas服务,也取得了明显的业务创新增长。

电子签约赛道马太效应明显,行业巨头呼之欲出

电子签约自带社交属性,使得电子签约市场的马太效应非常明显。据美国电子签约巨头docusign招股书披露,全球top10的科技公司中有7家使用docusign的服务;全球top20的制药企业中,有18家使用docusign的服务;全球top15的金融企业中有10家是docusign的客户。在马太效应作用下,行业头部用户会主动推荐自己的上下游、合作公司使用同一家平台,入局早,份额高的公司很容易获取更多的客户。

这就意味着,市场份额领先的电子签约平台将有更大的优势扩充客户网络。据艾媒数据显示,中国电子签约也已形成一超多强的行业格局。2017年,上上签以33.6%市场份额领跑业,占据了整个市场三分之一以上份额。

根据艾媒分析师观点,随着行业马太效应的不断加剧,上上签的优势会进一步放大,或将对标美国docusign,成为中国电子签约市场首先孵化而出的超级独角兽。

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